态度决定生活
简历:
光辉,男,生于1987年,山西稷山县人,2007年—2010年就读于山西林业职业技术学院艺术设计系环境艺术设计(景观方向)专业6415班。现任环美装饰公司家装部工程经理。
2010年3月我在山西尚锦装饰公司实习,6月份开始正式工作。刚进入公司时我是从市场部业务员开始对本工作的了解和接触。经过公司的培训很快适应了新的环境。
业务是一个公司的源头,只有好的业务公司才能有更大的市场。一个好的业务员需要分析市场的需要、了解客户的心理、明晰工程施工的程序、熟知市场上的各种装饰材料!刚开始都很辛苦。公司通过对市场的了解和分析考察,确定了适合自己的市场后,就入驻一个小区、投入广告、了解客户的来源、户型、做出每个户型的样板效果图,随后就是我们业务员的进入。业务员要负责邀约客户,给客户介绍公司,取得客户对公司的信任和认可,促使客户放心地将装饰工程委托给公司施工。由于我的尽心和诚恳,7月中旬就谈成一个业务,使我对从事的这份工作更有信心了。
为了对本行业有更深的了解,十月份我又转而到博雅美居做了工程监理。开始负责工地的施工,对施工程序、工程流程、材料的用途等等有了更进一步的认识和熟悉。经过半年多工地的实践,自己对家装行业的整体流程有了比较清楚的认识,为以后自己创业打下了坚实的基础。
2011年5月中旬由于时机成熟和对原工作环境的不满足,我们两个设计师、两个业务、一个工程监理共五个年轻人开始自主创业,成立了自己的环美装饰公司。
经过半个月的准备和努力,6月5号我们接下了自己的第一个客户,并以全包形式签单。第一个工地并没想象的那么顺利,工长干到一半停工。经过研究和分析我们省去了工长环节开始操作,自己联系工人,自己买材料,在第一个工程的顺利完成后,我们在(府东六栋)小区又同时开了五个工地。
对于初创业的我们来讲,有业务做是件令人欣喜的事情,但其中的艰辛也是常人难以想象的。每个工地都有不同的特点,每个工地也都有大大小小的麻烦。我们没有休息日和规定的上下班时间,有时候晚上十一点多还得在工地忙;小区没水自己抬水,电梯没电自己搬东西上楼;我们不分设计、业务,全员出动跑市场;为了买合适的材料一个一个的打听、比较;议价格、谈增项、定方案、具体实施等都是比较麻烦的事!
辛苦的付出终有回报,在积累了一定的经验后,我们开始分成两个团队多小区操作,到年底我们成功完成十五个工地的施工。其中有:六月份(府东六栋花园)五个工地,八月份(服装城景泰花园)三个工地,十月份(大吴村臻观园小区)三个工地,十一月份(北营新村西峰园小区)二个工地、(服装城晨光上东)二个工地。
一年下来我们的团队也开逐渐成熟和稳定,得到客户的好评和支持,市场也越做越广。也与材料市场、材料商、主材合作商、客户都建立了很好的合作关系,也有了自己的工队。我们坚持亲自认真监管每一项施工细节,老客户介绍新客户,不断发展新的业务,老工地带动新工地,把每一个工地都当样板工地来施工,从而赢得了非常好的口碑。以诚信待人,认真负责的工作态度,赢得了声誉,也给我们带来了丰硕的成果,更铸就了我们的人生道路。以上就是我二年的工作经历和体会。
随着我国城市化进程的不断推进,人们的住房需求刺激了房地产业的兴盛,建筑业和家装业也处在不断发展和兴旺的阶段,我们专业也是非常有发展前景的,自主创业有非常大的潜力和发展空间。
正因为在校三年来在我们老师的培养和教导下,我掌握了比较扎实的专业知识,具备了良好的综合素质,为我在行业中取得立足之地打下了基础,我才能取得今天的初步成绩。我的创业路才刚刚开始,在以后的道路上还需要更加努力学习和前进。生活是一种态度,态度决定生活!用认真的态度对待每一件事,用最放松的心态对待一切艰难,你就会达到自己的目标。
最后衷心地感谢母校的栽培和教导,我要用最好的成绩报答我的母校。
寄语:
信念在,信心就在;努力在,成功就在。认真对待每一件事情!