感悟艰辛 跟随自己的内心
简介:
蒋伟,男,生于1984年,山西太原人,中共党员。2000年—2005年就读于山西林业职业技术学院信息工程系计算机技术专业5601班。现任太原阿帕奇科技有限公司项目经理。
时间再次回到2002年的7月,有幸作为校团委、学生会的成员暑假留校,与老师一起参与到母校50年校庆的筹备工作中。期间得到了很多老师的指导与帮助,而今与外界复杂的创业环境相比,我再一次感受到校园与老师的那种温馨,感觉很亲切。如今已过去十年了,母校也迎来了60年校庆,衷心的祝愿母校基业长青。
2005年7月毕业后参加了专升本考试,在中北大学分校继续读书, 2007年7月获计算机科技与技术专业学士学位。期间于2005年在阳煤集团下属四矿的华鑫自动化有限公司、边读书边实习,并参与了“井下无人变电站”的项目。该项目是一个保护井下工作人员生命安全的保护系统,具有瓦斯监控、变电、上微机组态适时监控、中微机数据采集等功能。参与该项目,让我记忆最深刻的莫过于项目经理对我们的要求、他时常提醒我们,“你们代码编辑中的每一个小错误,都会使一个孩子失去父亲、妻子失去丈夫!”。所以,参与该项目的每一个成员从不敢怠慢工作、熬夜加班已经成为正常的事情,最严重的时候因为躺着腰疼,我只能爬着睡觉。大学毕业后,在该单位我继续工作一年,于2008年5月项目通过审核并且顺利实施后,我离开了那家单位。不是因为不喜欢编程,而是需要休息和寻找人生的另一半。
辞职后,父亲通过家里的亲戚和朋友给我找到了一些所谓的正式工作。其中包括中兴集团、太钢等大型单位。最后我还是选择了跟随自己的内心,骑着上学时的破自行车、扛着上学时的二手电脑,与同学踏上了创业之路。
在创业初期,我和我的好兄弟经过商讨,决定先做自己最熟悉的市场。那就是校园媒体市场。当时通过统计,太原市近有七所大学,近50所大中专院校。按照每所大学2万5千人,大中专院校3千人计算,保守估计也有32万5千人。受分众传媒的启发,我们也想在校园内设计一种媒体,可以让在校的学生看到我们想宣传的广告。首先我们想到每一个同学都会吃饭,在大家低头吃饭的过程中,如果把广告贴在桌面上,就可以在大家不经意间完成广告的宣传效果。经过计算如果每所大学一个月的广告费我们赚1万元,大中专赚3千,光一个月我们能赚22万元,按照一年8个月计算,一年我们能赚176万。我们为自己当时能想出这么好的想法而激动不已。
于是大家筹钱,先租了房子,随后到工商局注册了公司。接下来,我的任务是通过翻看黄页,给每一所院校的后勤处管理食堂的部门打电话。进行我们的项目介绍并解释,并且预约老师的时间。另外两个兄弟开始骑着自行车,去与老师洽谈。结果当我们真正与学校相关的负责人接触之后,发现事情远没有我们想象的那么简单。首先是校方担心桌面在粘贴广告之后,不容易清洗,不愿意经行该项目。同时受分众传媒启发,做校园媒体的公司也不止我们一家。于是我们进一步的加快速度开始跑马圈地式的与校方谈判,阻止其他公司进入该校区。最后大家不同种的关系,我们拿到了三所大学的代理权与近10所大中专院校的代理权。
于是我们开始找各个大型的公司经行项目的推销。如联想、诺基亚、安踏等企业。期间我们发现,这些公司在山西的总代理不太好找,就算找到了,这些企业的负责人各个是人精,远比校园里的老师难打交道。记忆最深刻的一次就是他们嫌我们的媒体不能覆盖整个太原的院校,并且经行压价。最后每所校园我们只赚到了1千元一个月。
今天我对自己的总结如下,第一注册公司前,没有进行市场分析。第二,进入自己不熟悉的行业速度过猛。第三,在创业前没有做好充分的资金准备。第四,不注意项目的成本。第五,不会谈判。老师还好,看到我们是学生创业总会帮一把,但商家对此不以为然。
最后我和几个好兄弟在太原市科技局,大学生创业园的帮助下,于2009年创办了一家网络公司至今。期间大学生创业园为我们提供免费办公场地,于是我们用节约下来房租费用,开始了我们第二次创业。
在经历了近5年的创业之后,我对创业有如下感受:亲爱的学弟学妹,如果你的家庭有一定的人脉资源,可以给你提供更好的“机会”。最好不要选择创业,因为社会的环境比较复杂,你真的要走过荆刺、接受他人冷眼(包括家人朋友)、同时看着别人赚大钱。在创业的头几年,我常常提心吊胆,也经常有买不回米面油的时候。连自己的生活都难以维系,但幸运的是在如此艰难的时刻,我追了近5年的女朋友决定和我在一起。女人有时候真的很奇怪,之前那样追都不同意,现在如此落魄却如此坚定的和我在一起。最后我想也许是有在校园内多年的感情基础吧。所以我建议在坐的各位同学,在学校期间还是应该去勇敢的追自己所喜欢的人。
如果你和我一样,家庭没什么背景,只能靠着打工勉强度日。我觉得大家在创业过程中应该重视以下几个方面。
关于经验:建议大家怀着创业的心,至少要去一家大型、正规且有制度的公司去工作,积累行业经验与提高视野高度,在适当的时候再组织团队创业。我的错误就是并没有在大型的企业工作过,以至于人脉资源稀少,特别是行业内的人脉资源。
观察环境:所谓观察环境,就是首页要观察国际环境和看中国的政策。应该从人类需求和社会发展的角度去思考去观察。之后看看国际的趋势是什么,应对该趋势我国中共政策的大方向是怎样的,我省又是如何落实政策的。总之创业一定要看清楚环境。
诚信:社会是一个大舞台,是由很多人共同组成的。我们涉身其中就一定会和伙伴共同合作。如果主导权在其他伙伴手里,我们要凭借“诚”字;如果主导权在自己手里,我们就要凭借“信”字。就算再奸诈狡猾的人,他也愿意与一个讲诚信的人交易,而非另一个更奸诈狡猾的人。
总之,如果学弟学妹们毕业之后踏入社会,发现自己无法登上“大船”,不要感觉自己前途渺茫,造条小船一样可以渡河。如果我们无法登上舞台,整个社会就是你表演的舞台。记住心有多大,舞台就有多大。只要你坚持,小船终有一天会变成大船。
寄语:
追随理想,与时俱进!